Jotka määrittelevät luokitellun kohteen ja aktivoitunut skeema suodattaa kaiken uuden informaation kohteesta kauttaan. Kehittynyt skeema on tiukassa eikä sitä ole helppo muuttaa. Sitten kun yhteistä historiaa on, skeemojakin yleensä on. Toisaalta kokeneella myyjällä nämä luokittelut, skeemat ja niiden havainnominen voivat olla luontaisia? Filed in vko 5. 7 years, 11 months ago. Salmela toteaa luennossaan, et.

This is your first post. Edit or delete it and start blogging! Luo ilmainen kotisivu tai blogi osoitteessa WordPress.

Viimeinen luento käsittelee kertauksen ohella vielä käytännön myyntityötä. Tuosta Dilbertin esimerkistä mieleen tulee kyllä heti se vastuu, joka myyntityötä tekevän tulee kantaa. Katteettomat lupaukset ja mahdottomat vaatimukset ajavat nopeasti myynnin ongelmiin. Myyjän tuleekin muistaa realiteetit ja toimia niiden mukaan. Ja mitä Stenuun tulee, niin, jos jotain hyvää miettii on selvää, että kyllä intoa ainaki riittää! Myös ne vanhat kokemukset vai.

Viikko 5, viimeinen kerta mutta siitä viis! Helmikuu 10, 2009. Jos asiakas on jollain pienillä kikoilla huijattu kauppoihin, kokee hän melko varmasti kognitiivista dissonanssia eli ostokrapulaa mistä on haittaa tulevia kauppoja ajatellen, asiakas-myyjä suhde ei siten ole terveellä pohjalla mikäli luottamus ei ole molemminpuolista. Viimeisen luennon punainen lanka kuljeskeli käytännön myyntityön eri osa-alueilla.

Minkälainen rooli markkinoinnilla sitten on ohjelmitoliiketoiminnassa, ja liiketoiminnassa yleensä? Käsitykseni mukaan monet suomalaiset ohjelmistoliiketoimintaa harjoittavat yritykset eivät ehkä ole täysin ymmärtäneet markkinoinnin merkitystä. Markkinointi nähdään monesti pakollisena tukitoimintona muun toiminnan ohessa. Sen sijan markkinointi ja myyntityö tulisi nähdä oleellisena lisäarvoa tuottavana toimintana, joka on jatkuvasti mukana kaikissa liiketoiminnan vaiheissa.